Để cho sản phẩm kem đánh răng Việt “tỏa sáng” với nụ cười Việt, đường còn xa lắm
Giống như Hynos, Dạ Lan cũng là nhãn hàng cũ đang chật vật tìm cách quay trở lại thị trường trong khoảng 1 năm trở lại đây.
Tuy nhiên, từ khi đi vào sản xuất đến nay nhãn hàng kem đánh răng Hynos vẫn được rất ít khách hàng biết đến và cũng chưa giành được mấy thị phần trên thị trường kem đánh răng. Sau hơn 2 năm có mặt trên thị trường, hiện mỗi năm doanh nghiệp này đã có thể tiêu thụ được trên 300. Vào những năm 1993-1994, Dạ Lan lớn mạnh, chiếm tới gần 70% thị phần cả nước, riêng từ Đà Nẵng trở vào chiếm tới 90%.
Hynos vốn là nhãn hàng kem đánh răng khá nổi tiếng tại Việt Nam trước khi công ty tiến hành sáp nhập và đổi tên thành P/S. Hai tập đoàn này cũng liên tiếp có nhiều chính sách tiếp thị, lăng xê, phát triển sản phẩm mới… nhằm thu hút khách hàng từ phân khúc bình dân đến phân khúc cao cấp.
Tuy nhiên thời kỳ hoàng kim này mau chóng kết thúc khi những tập đoàn đa nhà nước bắt đầu bước chân vào thị trường Việt Nam. Tuy nhiên, với mức độ tiêu thụ này cũng chỉ giúp Đại Việt Hương hòa vốn, và trong gần 2 năm khi sản phẩm Doreen ra mắt công ty đã phải gồng mình chịu lỗ để phát triển thị trường.
Thêm vào đó, công ty này cũng phát triển thêm 2 dòng sản phẩm bàn chải đánh răng để bán kèm. Chiến lược tiêu thụ của ICC đối với nhãn hàng này là sử dụng chiến lược bán hàng trực tiếp đến tận tay người tiêu dùng, để khách hàng biết và nhớ lại thương hiệu Dạ Lan một thời.
So với sản phẩm cùng loại có chất lượng tương đương trên thị trường, Dạ Lan có giá rẻ hơn từ 10-20%.
Năm 2009 công ty hóa mỹ phẩm ICC của ông Thành Nhơn bắt đầu cho nghiên cứu và sinh sản lại kem đánh răng Dạ Lan. Doreen gồng mình chịu lỗ giành thị trường Kem đáng răng Doreen của Đại Việt Hương đang là nhãn hàng nội độc nhất có thể phát triển kênh phân phối sản phẩm tại nhiều đô thị trong cả nước
Dạ Lan khó khăn trên đường trở lại Sau hơn 10 năm vắng bóng, con đường trở lại thị trường của nhãn hàng Dạ Lan vẫn khôn cùng khó khăn Giống như công ty P/S, ông Trịnh Thành Nhơn, chủ thương hiệu kem đánh răng Dạ Lan cũng rất nhớ tiếc khi nhãn hàng này biến mất trên thị trường. Trong muôn vàn những nhãn hàng kem đánh răng được bày bán trên thị trường Việt Nam thì nhãn hàng kem đánh răng Việt chiếm số lượng cực kỳ khiêm tốn.
Lối ra của các nhãn hàng kem đánh răng Việt và những mặt hàng tiêu dùng khác đang ngày càng hẹp.
Chiếm thị đa số, hai tập đoàn này cũng đang nắm quyền quyết định giá bán kem đánh răng tại Việt Nam. 000-8. Công ty Hóa phẩm P/S không còn giữ được thương hiệu, đành quay về sản xuất loại kem đánh răng tiền thân của nhãn hàng P/S là Hynos. Ông Thành Nhơn từng cho biết “đã có thời điểm Dạ Lan khuyến mãi mua 1 tặng 1, giá chỉ còn khoảng 7.
Đặc biệt, trong 2-3 năm trở lại đây, nhãn hàng này cũng gần như chơi có hoạt động lăng xê, tiếp thị nào. Khó đủ đường hiện thời, 2 tập đoàn Unilever và Colgate Pamolive đã chiếm trọn 90% thị phần trên thị trường Việt Nam. Hiện nhãn hàng Doreen tiêu thụ ở các đô thị nông thôn chiếm 85-90%, còn lại là được tiêu thụ qua kênh phân phối siêu thị.
Điểm lại trên thị trường hiện chỉ còn 3 nhãn hàng kem đánh răng do các doanh nghiệp nội sinh sản là: Doreen của Đại Việt Hương, Dạ Lan của ICC và Hynos của công ty cổ phần P/S. Năm 1995, nhãn hàng lem đánh răng P/S được công ty Hóa phẩm P/S - chuyển nhượng thương hiệu cho Unilever với mức giá 5 triệu USD trên danh nghĩa liên doanh cùng cộng tác sinh sản.
Vì vậy, thách thức trước tiên với các doanh nghiệp Việt là có thể làm thay đổi thói quen của người tiêu dùng, nhưng điều này cũng không hề dễ dàng. Để đa dạng hóa sản phẩm, hiện Đại Việt Hương đã cho ra đời 5 dòng sản phẩm kem đánh răng Doreen khác nhau: Kem đánh răng trắng răng xanh dương; Kem đánh răng trắng răng xanh lá; Kem đánh răng chống chảy máu răng; Kem đánh răng tinh thể băng; Kem đánh răng trà xanh.
Nhưng chỉ vài năm sau, thế yếu lực nhỏ, doanh nghiệp P/S dần đuối sức và nhãn hàng P/S đã trở thành thương hiệu độc quyền của Unilever
Các doanh nghiệp Việt phải ưng ý “cuộc chơi” và cố đưa ra giá bán sản phẩm bằng hoặc thấp hơn thì mới có thể bán được, dù ở mức giá đó các doanh nghiệp này sẽ phải chịu lỗ. Chỉ sau một thời gian ngắn, Colgate Pamolive đã chóng vánh “khai tử”cho nhãn hàng kem đánh răng Dạ Lan và thay vào đó là một nhãn hàng mới mang tên Colgate.
Thị trường đã đánh mất và bị chiếm lĩnh, giờ muốn lấy lại không phải cứ “nỗ lực” và “chịu lỗ” là có thể giải quyết được. Hiện công ty đã có hệ thống phân phối cho nhãn hàng kem đánh răng Dạ Lan ở nhiều tỉnh, tỉnh thành trên cả nước, nhưng cốt tử vẫn là ở khu vực phía Nam.
Song song với việc phổ cập hình ảnh các sản phẩm P/S, Close-UP của Unilever và Colgate của Colgate Pamolive, một thói quen tiêu dùng đã được hình thành đối với phần lớn khách hàng trong nhiều năm qua.
000 tuýp kem đánh răng Doreen các loại. Một thời vàng son Vào đầu những năm 90, hai nhãn hàng đánh răng nội là Dạ Lan- nhãn hàng của công ty Thành Nhơn và P/S nhãn hàng của công ty Hóa phẩm P/S gần như nắm trọn thị trường. Khác với cách tiếp cận khách hàng của nhãn hàng Dạ Lan, Đại Việt Hương đã xác định thị trường tiêu thụ chính cho nhãn hàng Doreen là ở thị trường nông thôn, phân khúc khách hàng trung và cao cấp.
Hai nhãn hàng kem đánh răng vốn được coi là “niềm tự hào” cho thương hiệu Việt trong một thời gian ngắn đã một mất, một thuộc quyền sở hữu của tập đoàn khác. Vỏ hộp kem đánh răng Hynos do công ty Cổ phần P/S sản xuất cũng có hình ông Bảy Chà bên góc phải - hình ảnh quảng cáo nức danh của hãng kem đánh răng này vào những năm 60,70 - nhằm gợi cho khách hàng nhớ đến một nhãn hàng cũ, phổ biến một thời.
000 đồng/hộp kem đánh răng, nhưng khách hàng vẫn chọn mua P/S”. Ông Nguyễn Hùng Việt, chủ toạ HĐQT Công ty Cổ phần P/S đã quyết định quay lại sản xuất kem đánh răng Hynos đồng thời với việc gia công sản xuất cho một số công ty, nhãn hàng kem đánh răng khác. Sau khi được khách hàng quan hoài thì công ty bắt đầu quay về phát triển ở kênh phân phối siêu thị. Tuy nhiên sau nhiều năm sinh sản, thương hiệu này còn khá mờ nhạt.
Hynos mờ nhạt Hình ảnh quảng cáo kem đánh răng Hynos nổi danh tại Việt Nam những năm 60,70 thế kỷ trước Sau khi đã mất quyền sở hữu với thương hiệu P/S, năm 2006 công ty hóa mỹ phẩm P/S tiến hành cổ phần hóa.
Nhưng khó khăn ở chỗ, các doanh nghiệp Việt dù có tăng cường việc quảng cáo, tiếp thị đến đâu nhưng thế nhỏ, lực yếu lại bị bó buộc bởi quy định về trần quảng cáo, khuyến mại nên càng chẳng thể có được những chương trình lăng xê có tầm ảnh hưởng mạnh, rộng khắp.
Không có nhận xét nào:
Đăng nhận xét