Bí quyết sinh tồn và phát triển trong nghịch tất cả cảnh

Derek Capo, chủ doanh nghiệp “Next Step China” “ReadWrite” - một Tạp chí chuyên đánh giá phân tích sự thành bại của các doanh nghiệp của Mỹ - vừa qua đã phỏng vấn 5 chủ doanh nghiệp Mỹ về kinh nghiệm tồn tại và phát triển của họ trong nghịch cảnh khủng hoảng và suy thoái ra sao. Dưới đây là kinh nghiệm của 5 chủ doanh nghiệp. 1- Derek Capo, chủ doanh nghiệp “Next Step China” nói: “Không nên quá sùng bái học vị, bằng cấp mà phải đích thực đi vào cuộc sống”. Chủ doanh nghiệp chúng ta là những người thực tiễn, người tự mình bươn chải trong cuộc sống đời thường, vì vậy thực tại cũng là trường dạy chúng ta khôn lớn. Năm 2008 khi 26 tuổi, tôi bắt đầu lập nghiệp cũng là lúc khủng hoảng tiền tệ tài chính xảy ra. Môi trường kinh tế khi đó rất xấu và khó khăn đầy rẫy, hầu như chẳng có nhà đầu tư nào thích thú ném tiền đầu tư vào công ty của tôi, nhất là công ty lại đầu tư vào Trung Quốc chứa đầy rủi ro rất lớn. Lúc đó tôi hơi nản lòng và đứng trước hai sự tuyển lựa. Một là, tôi tiếp theo học khóa MBA. Hai là, tiếp đầu tư kinh doanh. Theo học khóa MBA (Master of Business Administration –bằng Master về quản trị kinh doanh) sẽ có học vị cao hơn, tuần tra cao hơn, nhưng tôi phải chi ít nhất 120.000 USD cho khóa học này. Khi đó mới ra trường, nên đây là số tiền không nhỏ đối với một sinh viên mới tốt nghiệp. Thành thử, tôi quyết định sự chọn lọc thứ hai là lao vào lập nghiệp, nếu có thất bại thì đây cũng là học phí cho bài học lập nghiệp. Được bạn bè thân thiết viện trợ cả về tài chính và sách lược kinh dinh, như cần khai hoang thị trường như thế nào trong điều kiện niềm tin của các nhà đầu tư sa sút sau khủng hoảng, việc xây dựng chữ “tín” ra sao đối với khách hàng và các nhà đầu tư, nên bắt đầu từ đâu? Từng bước, từng bước cẩn trọng và kiên định, tới nay qua 4 năm công ty chúng tôi chẳng những đã sống sót sau khủng hoảng mà tiếp tục phát triển kiên cố. Trong ba năm qua, doanh thu của chúng tôi tăng 160%, nếu tiếp tục giữ được đà này thì tương lai sẽ sáng sủa hơn. Bởi vậy, bản thân tôi cho rằng học vị, bằng cấp là quan trọng, nhưng lý luận trong trường chúng ta học được đúc kết qua kinh nghiệm thực tế nhiều năm trong khi bản thân chúng ta phải đối mặt với các thực tiễn mới mà chưa được tổng kết, cho nên phải tự mình tìm lối thoát. Nếu quá sùng bái vào lý thuyết, học vị, bằng cấp thì chúng ta có thể bị lỡ thời cơ. 2- Joseph Ricard, chủ hãng “Tunebash” nói: “Hãy biểu thị bản lĩnh của mình để mọi người thấy được bạn vẫn có thể phát triển trong nghịch cảnh”. Nói thì dễ, nhưng thuyết phục được các nhà đầu tư và khách hàng tin vào lời bạn nói không phải dễ. Bạn phải đưa ra được phương án chứng tỏ đầu tư thấp nhưng lợi nhuận cao và được thực tại minh chứng điều bạn nói. Tunebash là công ty chuyên kinh doanh băng đĩa âm nhạc và tiêu khiển, nên điều quan trọng đầu tiên là chúng tôi phải xây dựng được mối quan hệ tốt với các nhà sáng tác và màng lưới khách hàng thưởng thức âm nhạc, lúc đầu phải hy sinh đôi chút lợi nhuận như cấp miễn phí những băng đĩa hay cho công chúng, nhất là người yêu thích âm nhạc. Khi họ đã làm quen thì sẵn sàng chi tiền ra mua sản phẩm của bạn. Trong điều kiện kinh tế tiêu điều mà màng lưới khách của bạn tăng lên thì lợi nhuận thu về sẽ tăng lên. Đương nhiên các nhà đầu tư theo đó tăng lên. Một tiền đề quan trọng đối với bạn là bạn phải tinh thông và nhiệt thành với lĩnh vực này để khi giới thiệu có thể làm nhà đầu tư và khách hàng đam mê ngay. Một khi đã ham mê thì họ không tiếc tiền đầu tư và mua hàng. David Ehrenberg, chủ hãng “Early Growth Financial Services” 3- David Ehrenberg, chủ hãng “Early Growth Financial Services” nói: “Phải giữ tâm cảnh vững vàng trong khủng hoảng”. Công ty chúng tôi chuyên kinh doanh cho vay vốn đối với chủ doanh nghiệp bắt đầu lập nghiệp, nên chi rủi ro thường rất lớn. Khi mới ra đời, chúng tôi gặp ngay cuộc khủng hoảng tiền tệ tín dụng, hàng loạt công ty lớn nhỏ sập tiệm trong khi các công ty mới chưa ra đời. Công ty đích thực rơi vào tình trạng “tiến thoái lưỡng nan”. Tồn tại hay giải tán? Một câu hỏi cam go đặt ra cho chúng tôi. Trong tình hình này, mọi người trong công ty đều đồng tình “Phải giữ tâm trạng vững trong khủng hoảng”. Bởi lẽ, quy luật xã hội giống như mọi sự vật khác là cái cũ mất đi cái mới ra đời. Tĩnh tâm chờ đợi, chớp cơ hội. Đúng như vậy, sau một thời kì một số công ty đã sống sót sau khủng hoảng bắt đầu tìm tới công ty chúng tôi vay vốn. Tận tâm với khách hàng, dám mạo hiểm rủi ro, song song chuẩn y các công ty mới này chúng tôi mở mang thêm khách hàng mới, tới nay công ty đã làm ăn phát đạt. Cuộc khủng hoảng này đã dạy cho chúng tôi một bài học là tĩnh tâm, vững tin trong nghịch cảnh, luôn giữ thái độ lạc quan, song song sẵn sàng chớp dịp. 4- Trevor Mauch, chủ hãng kinh dinh “Tự động hóa Automize” nói: “Nắm chắc sự biến diễn của thị trường để đưa ra chiến lược tiêu thụ”. Thời gian trước khủng hoảng, công ty chúng tôi làm ăn rất phát đạt, do các chủ doang nghiệp đều muốn đương đại hóa để tăng sức cạnh tranh. Khi khủng hoảng xảy ra, hàng loạt công ty lớn nhỏ sập tiệm, nhất là các doanh nghiệp nhỏ và vừa chưa hồi phục và chưa đủ vốn để hiện đại hóa, nên lượng tiêu thụ giảm đi nhanh chóng. Trong tình hình này, chúng tôi bắt đầu đi sâu nghiên cứu hai vấn đề quan yếu. Một là, những công ty nào có khả năng hồi phục nhanh và những công ty mới hình thành. Hai là, đổi mới công nghệ của mình tốt hơn, giảm giá thích đáng, đành chịu lợi nhuận kém đi một tí, nhưng mai sau sáng sủa hơn. Đúng như vậy, hai ba năm gần đây, một số công ty bắt đầu hồi phục, họ tìm tới công ty chúng tôi có công nghệ mới, tốt hơn, giá hạ hơn. Bài học trò tồn và phát triển của chúng tôi là phải thức thời, có chiến lược tiêu thụ đúng đắn để tồn tại và phát triển. 5- Ben Rubenstein, chủ hãng “Bán hàng qua mạng và lăng xê Yodle” nói: “Hãy năng động, bứt lên, tầng thị trường”. Cuộc khủng hoảng vừa qua làm các chủ doanh nghiệp điêu đứng, thị trường ế ẩm, thu nhập của quần chúng sút giảm, mọi người hà tiện, nên công ty chúng tôi như bơi trong sóng dữ. Trong tình hình này, chúng tôi phải năng động hơn, phải cung cấp nhiều thông báo cho người tiêu thụ những mặt hàng vừa túi tiền tài họ, song song trên dưới những sản phẩm và công ty có uy tín đối với khách hàng. Nhiều khi chúng tôi cung cấp miễn phí thông tin này cho người tiêu dùng và khách hàng để họ có chỗ dựa tin cậy. Hai ba năm gần đây, kinh tế bắt đầu dần dần bình phục, kinh doanh của chúng cũng theo đó phát triển. Tới nay chúng tôi chẳng những giữ được khách hàng cũ mà còn mở mang hơn nữa. Khủng hoàng đã dạy chúng tôi bài học: “Phải năng động, dựa vào chính mình, chủ động tầm thị trường”. Tạp chí “ReadWrite” cho rằng mỗi công ty có bài học riêng của mình, nhưng tựu trung lại vẫn là tự mình tìm cho mình biện pháp hợp với lĩnh vực kinh dinh của doanh nghiệp thì “trong cái khó mới ló được cái khôn” để tồn tại và phát triển./. Kiều Tỉnh